È un’operazione all’insegna del consolidamento del business quella che Primarete Network ha avviato per centrare nell’immediato futuro l’obiettivo di essere punto di riferimento per la media distribuzione turistica. Un traguardo impegnativo che passa attraverso l’innovazione, con una tecnologia e un pacchetto di servizi ad alto valore aggiunto. Tra gli interventi principali già avviati negli ultimi anni, figurano il rebranding del marchio, il rafforzamento della struttura organizzativa con nuove assunzioni specializzate nel settore turistico, la realizzazione di nuovi portali digitali e un importante processo di digitalizzazione dei servizi.
Una strategia con la quale Primarete intende differenziarsi dai tradizionali network di agenzie di viaggi, spostando il focus dalle sole provvigioni alla costruzione di un ecosistema di servizi in grado di creare valore per gli affiliati. Il piano industriale ha inoltre ridefinito l’organizzazione del gruppo, articolandola in quattro aree strategiche: l’affiliazione del network, il business travel, il Mice e il segmento leisure.
«L’esperienza maturata in oltre 34 anni di attività – evidenzia Francesca Zilio, direttore generale del network – Ci ha permesso di accelerare in maniera significativa il nostro sviluppo. Dal 2022 al 2025 abbiamo raggiunto risultati che confermano la validità della strategia intrapresa. Nel triennio il travel value complessivo è raddoppiato, registrando una crescita superiore al 100%, mentre gli investimenti effettuati in comunicazione, sviluppo tecnologico e organizzazione hanno consentito l’ingresso di 85 nuove agenzie affiliate all’interno del network».
Importanti risultati arrivano anche dalla divisione Business Travel e dalla biglietteria aerea, come spiega Anton Zilio, responsabile Airline Relations & Distribution: «Gli investimenti effettuati sul portale FlyPoint MultiGds hanno prodotto risultati concreti già nei primi mesi di attività. Oggi oltre l’80% delle agenzie del network utilizza quotidianamente FlyPoint. Grazie all’integrazione di contenuti gds, Ndc e servizi dedicati siamo in grado di offrire un’assistenza completa a 360 gradi. La divisione biglietteria aerea ha inoltre registrato una crescita del 10% nel periodo 2022-2025, confermando il ruolo sempre più centrale della distribuzione aerea all’interno del progetto Primarete».
Evoluzioni che hanno assicurato al network una consistente solidità economica come osserva Ivano Zilio, fondatore e amministratore di Primarete: «Il gruppo ha registrato il raddoppio del fatturato, un sostanzioso incremento dell’Ebitda del 20%, con una crescita del cash flow operativo e una posizione finanziaria con indebitamento pari a zero. Dopo oltre 34 anni siamo ancora qui perché abbiamo sempre saputo adattarci ai cambiamenti del mercato. Oggi più che mai il contesto geopolitico impone una pianificazione di lungo periodo e la capacità di investire con visione. Ora Primarete intende proseguire il proprio percorso di crescita rafforzando ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano e consolidando il modello di network basato su tecnologia, consulenza e servizi. L’obiettivo è ora continuare a rappresentare un partner affidabile per le agenzie di viaggio, mettendo a disposizione un’esperienza costruita in 34 anni di di attività, una struttura finanziariamente solida e una piattaforma di servizi sempre più evoluta».