Patto VisitMalta-Gattinoni nel segno del trade
Un cambio di rotta per la strategia di destination marketing è alla base del rinnovo della partnership ormai pluriennale tra Gattinoni Travel e VisitMalta. L’intenzione è superare la logica delle singole iniziative di co-marketing per svilupparsi attraverso un piano integrato capace di mettere in relazione trade, consumatore finale e segmenti specifici, dalla formazione degli agenti di viaggio alla comunicazione digitale, fino a Mice e luxury.
Un percorso composto da progetti differenti ma complementari, accomunati da un obiettivo: ampliare le occasioni e le modalità attraverso cui Malta e Gozo vengono conosciute, raccontate e proposte, valorizzandone l’offerta durante tutto l’anno e intercettando motivazioni di viaggio diverse.
In termini di formazione, le sessioni 2025 e 2026 della Gattinoni Academy hanno presentato agli agenti di viaggio opportunità come il retreat a Gozo e il percorso si è concluso, per coloro che sono stati selezionati, con un corso di lingua inglese della durata di una settimana alla Berlitz Language Academy di Malta. Parallelamente al trade, il consumer è stato stimolato dai contenuti di quattro influencer, che hanno vissuto innumerevoli esperienze inedite, diffuse sui loro canali con uno storytelling coerente al posizionamento dell’isola “Explore the Unexplored”.
Coinvolgendo contemporaneamente rete agenziale e cliente finale, Malta è stata inserita come “destinazione del mese” sui canali Gattinoni Travel, mediante contenuti di approfondimento e media innovativi come i podcast, sottolineandone potenzialità e taglio esperienziale.
È inoltre stata avviata un’esperienza esclusiva concepita per il segmento Mice, per valorizzare Malta e Gozo come destinazioni adatte a meeting, incentive ed eventi aziendali. E ora è allo studio un progetto dedicato al segmento luxury, per stimolare i target alto spendenti e arricchire i viaggi ad alto contenuto esperienziale.
Secondo Ester Tamasi, direttore Italia VisitMalta, «la partnership con Gattinoni è un percorso duraturo, costruito nel tempo e fondato sulla fiducia e sulla capacità di anticipare le esigenze del mercato. Insieme abbiamo lavorato per ampliare la visione della destinazione, valorizzando Malta e Gozo come un prodotto da vivere tutto l’anno: non solo per un weekend break, ma anche per soggiorni più lunghi, attraverso proposte di qualità e sempre più ricche di contenuti esperienziali. La conoscenza del mercato e la capacità di interpretare il cambiamento che sta attraversando l’arcipelago ci consentono di sviluppare nuovi modi, anche attraverso strumenti innovativi, per raccontare e dare valore al viaggio».
Da parte sua Isabella Maggi, direttore marketing & comunicazione Gruppo Gattinoni osserva: «Con VisitMalta non ci limitiamo a promuovere una destinazione: stiamo sperimentando un modo diverso di costruire relazioni tra destinazioni turistiche, distribuzione e pubblico finale. Questo piano nasce come un progetto aperto, che integra formazione, sviluppo di prodotto, contenuti editoriali, presidi fisici e progetti verticali su Mice e luxury, lasciando spazio all’evoluzione del mercato. Per noi è fondamentale lavorare con un partner che accetta di mettersi in gioco anche sui format inusuali ed esperienziali di forte impatto. Sono tutti tasselli di una stessa strategia: rendere Malta e Gozo familiari per il trade e, allo stesso tempo, sorprendere il viaggiatore con modi nuovi di avvicinarsi alla destinazione».
