Fiere B2B: per il 59,5% degli operatori avranno un ruolo crescente
Le fiere B2B continuano a rappresentare uno strumento fondamentale per il business turistico, nonostante la diffusione degli incontri online. Secondo il sondaggio Trade Shows and Business Development, condotto da Site (Society for Incentive Travel Excellence) su oltre 650 operatori, l’85% degli intervistati ritiene che le grandi fiere manterranno o aumenteranno la propria importanza nei prossimi tre anni. In particolare, il 59,5% prevede un ruolo crescente, contro appena il 3,5% che si aspetta un ridimensionamento.
Le priorità cambiano a seconda degli operatori. Per il 43% dei buyer, l’obiettivo principale è consolidare le relazioni commerciali esistenti, percentuale che sale al 52,4% tra agenzie e incentive house. Sul fronte degli espositori, prevale invece la ricerca di nuovi clienti, indicata dal 39% degli hotel e fornitori, dal 43% delle dmc e dal 44% degli enti di promozione turistica.
Il principale ostacolo alla partecipazione resta quello economico: il 46% degli intervistati indica costi e vincoli di budget come fattori che limitano i benefici delle fiere. Seguono il tempo sottratto all’attività lavorativa (18%) e la difficoltà di misurare il ritorno sull’investimento (16,4%).
Meno del 10% considera invece la formazione come la funzione principale degli eventi fieristici, suggerendo agli organizzatori di privilegiare gli incontri commerciali rispetto a seminari e convegni.
Le fiere si confermano dunque centrali per il turismo b2b, ma la sfida è renderle più efficaci, migliorando la qualità degli appuntamenti, contenendo i costi e garantendo opportunità di business concrete e misurabili.
