Mare d’inverno, le agenzie navigano a vista
Per il mare d’inverno 2026, è proprio il caso di dire che si naviga a vista: la perdurante crisi geopolitica e l’erosione del potere d’acquisto degli italiani stanno incidendo sulle prenotazioni. Ne abbiamo parlato con alcuni tra i principali network.
Prenotazioni sotto data
Molto esplicita la valutazione di Dante Colitta, direttore network di Welcome Travel Group: «La stagione si inserisce in un contesto di mercato caratterizzato da una maggiore prudenza nelle decisioni di acquisto e da una progressiva riduzione dell’anticipo di prenotazione. La domanda continua a manifestare interesse per il viaggio, ma con comportamenti d’acquisto meno prevedibili e una maggiore concentrazione delle prenotazioni a ridosso della partenza. In termini di andamento delle vendite, registriamo una lieve flessione rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, ma il confronto con la stagione 2024-2025 evidenzia comunque una crescita».
Sul fronte delle destinazioni, «l’Africa – rileva Colitta – sta registrando risultati particolarmente positivi, con un buon andamento di Zanzibar, Kenya, Tanzania e Madagascar. Più in generale, l’Oceano Indiano continua a rappresentare un’area di forte interesse, con le Maldive che confermano la propria solidità e sviluppano i volumi di vendita più importanti. Performance positive anche per l’Oriente, dove Giappone e Cina si posizionano tra le destinazioni più richieste, insieme all’Oceania, che continua a raccogliere l’interesse dei viaggiatori».
Circa le percezioni, prosegue, «è indubbio che l’incertezza economica e geopolitica incida sulla propensione alla spesa e porti i consumatori a valutare con maggiore attenzione il rapporto tra prezzo, qualità e contenuti dell’offerta».
La contrazione dell’advance booking rappresenta una sfida per tutta la filiera, perché rende più complessa la programmazione commerciale. «Per noi – sostiene Colitta – la priorità è mettere le adv dei network Welcome e Geo nelle condizioni di intercettare le opportunità del mercato e rispondere con tempestività alle richieste dei clienti. In questa direzione, le partnership con i t.o. rivestono un ruolo strategico: la disponibilità di contenuti competitivi, la qualità dell’offerta e la capacità di sviluppare iniziative commerciali coerenti con l’evoluzione della domanda sono elementi determinanti per favorire la conversione delle richieste in prenotazioni».
Clienti sensibili al prezzo
A detta di Mario Vercesi, amministratore delegato di Gattinoni Travel, «la stagione invernale è in ritardo rispetto allo scorso anno, con una flessione media sul numero di prenotazioni e lieve in termini di fatturato, mentre registriamo un aumento tra il 4 e il 5% del valore medio pratica».
Guardando le destinazioni nel dettaglio, «il Nord Africa è un po’ in difficoltà, con piccoli segnali di ripresa nelle ultime settimane. In leggero ritardo anche must come Kenya, Madagascar e Tanzania. Segnali positivi invece da Maldive e Oceano Indiano, così come da Capo Verde».
Nell’esaminare l’approccio della clientela, Vercesi sottolinea come si sia «accentuata la sensibilità al prezzo, ma non necessariamente in termini di ricerca dell’offerta più economica. Il cliente è sempre più attento al valore percepito, valutando ciò che effettivamente riceve in rapporto al prezzo pagato e chiedendo maggiore coerenza tra contenuti, servizi e investimento. Queste dinamiche stanno favorendo i prodotti più flessibili e dinamici, che consentono di costruire soluzioni aderenti alle esigenze e al budget del cliente, mantenendo al tempo stesso un adeguato livello di qualità».
Destinazione tranquillità
Le agenzie del Gruppo Bluvacanze registrano una «sostanziale tenuta dei risultati, accompagnata da uno spostamento delle preferenze verso destinazioni e prodotti percepiti come più tranquilli, alla luce delle attuali criticità internazionali e sanitarie», afferma Claudio Busca, direzione retail.
«Più che una variazione dei volumi, osserviamo una ricomposizione della domanda. Ma se guardiamo all’early booking – dice – i risultati sono positivi. Nonostante le criticità del mercato, la prenotazione anticipata sta dando segnali incoraggianti e conferma l’importanza di lavorare sulla programmazione e sulla capacità di intercettare il cliente per tempo. In tal senso le iniziative promo occasionali possono sostenere le vendite nel breve periodo, ma sono i progetti costruiti nel tempo a generare risultati più solidi, come le attività di formazione e promozione Gold Partner».
Serve più flessibilità
Andamento lento nel booking per Alfredo Vassalluzzo, fondatore del network Travelbuy Italia: «C’è un calo della domanda per le destinazioni mare d’inverno che si attesta sul -10%, anche se – è bene dirlo – la nostra clientela predilige mete prettamente invernali, come mercatini e Nord Europa, per il ponte dell’Immacolata e Capodanno. La principale criticità è rappresentata dalla distanza crescente tra il desiderio di viaggiare e la concreta disponibilità economica delle famiglie. Non necessariamente manca la domanda: spesso è la conversione in prenotazione a diventare più complessa. L’aumento dei prezzi, la necessità di contenere il budget e l’incertezza sulle spese future possono determinare tempi decisionali più lunghi».
Un altro elemento importante è la flessibilità: «La possibilità di modificare le date, accedere a condizioni di cancellazione meno rigide o beneficiare di formule di pagamento più accessibili può incidere sulla decisione d’acquisto. Credo che i fornitori debbano lavorare di più su questo aspetto, senza limitare la competitività commerciale alla sola leva del prezzo», conclude Vassalluzzo.
